雪加电子烟：新消费时代下，打造年轻人青睐的时尚单品

一、市场背景

当下电子烟的发展正如火如荼。在海外市场，有占据了美国电子烟市场70%份额的业界巨鳄JUUL。就在去年，JUUL刚刚完成巨额交易，将35%的股份以128亿美元的价格出售给万宝路母公司奥驰亚，估值达380亿美元。而在国内市场，无数资本磨踵擦肩地涌入这个赛道，这其中包括源码资本、IDG、同创伟业、真格基金等创投机构。从2018年至今，国内电子烟行业至少完成了14起融资事件，总融资额超过5.74亿元。2019年初，互联网出身的创业者朱萧木、“同道大叔”蔡跃栋和章晋源分别创办了福禄FLOW、柚子YOOZ、灵犀LINX，引爆了整个电子烟行业。就在上个月，彭锦洲和罗永浩创建的小野电子烟邀请陈冠希作为品牌代言人，在社交媒体上引发了不小的舆论。曾经的小众产业，如今强势闯入大众视野，成为了备受追捧的新风口。
二、品牌介绍
雪加SNOWPLUS的创始团队大部分是在中美两地的90后。创始人王飒曾在纽约创办了网红连锁餐厅Pokee，后成为ins网红热门打卡门店。回国后，王飒在2019年上半年组建了雪加SNOWPLUS团队，主营电子烟。品牌在美国和深圳两地都设有研发基地，旗下产品由美国Reverie Lab公司开发。Reverie Lab在2016年成立于美国纽约，目前已在海外完成数亿融资。

品牌定位

不同于传统定位于3C产品的电子烟品牌，雪加SNOWPLUS创始人对于品牌的定位，是一套时尚单品、一种生活方式，乃至一个多元化的产品矩阵。

品牌发展

2019年4月，雪加SNOWPLUS成立，产品开始投放市场。

2019年6月，品牌获来自多家风投基金和投资人的A轮投资，金额超过4000万美元。

2019年7月29日，雪加SNOWPLUS发布了新品“电子雾化咖啡”，由电子烟拓展到非尼古丁品类产品，进军咖啡消费新蓝海。

2019年8月初，雪加发布隐形烟雾电子烟产品。

2019年8月19日，品牌上线一次性雾化电子烟产品：雪加夜魔荧光系列。

2019年8月28日，雪加对外披露品牌出海新计划。

三、产品策略

国内电子烟市场发展迅猛，而“小型化”正是其中一个重要关键词。过往市面上常见的电子烟产品满足的是大众消费的基本需求，一次性小烟则代表了个性化消费的新呼声。雪加推出一次性雾化电子烟产品，正适应甚至引领了电子烟市场的变化。从电子烟到一次性雾化电子烟，雪加想要让其产品逐渐成为一种潮流时尚、一种社交工具。借助这一产品策略，品牌实现了既覆盖大众群体，又满足小众个性需求的目的。

四、主打产品

在产品层面，雪加目前已经拥有电子烟（五种颜色可选）、电子咖啡、隐形烟雾电子烟、一次性小烟以及夜魔荧光系列在内的五款产品，形成了“电子烟+一次性烟+创新品”的产品矩阵。在技术方面，雪加产品解决了雾化效率、漏油和糊芯严重等问题。

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