2019年对于国内电子烟而言注定将是不平凡的一年，上至厂商，下至经销商和门店，都将迎来有史以来最大一场洗牌。一方面政策对电子烟国标进行的管理规范，《电商法》也将于2019年1月1号正式施行，其中规定从事电商行业者均需取得相关执照和资质；另一方面市场趋势和电子烟模式已经在悄然改变，很多人甚至都还没看懂就会被匆忙扫地出局，就像诺基亚被微软收购的那天，CEO约玛·奥利拉最后说的那句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完之后，几十位诺基亚高管情不自禁落泪了！

　　红皇后假说是《爱丽丝镜中奇遇记》中红皇后所描述的情景，“你必须尽力地不停地跑，才能使你保持在原地”。用古话说就是“逆水行舟，不进则退”。在市场竞争日益激化的今天，生意只会越来越难做，利润只会越来越薄，商家只有不断的顺应市场变化，跟上步伐才不至于被末位淘汰。

　　李嘉诚所创办的长江商学院中有三点非常核心的思想，即“明势，取道，优术”。明势即要纵观全局，看清趋势，正如《易经》所说明相位，立德业，小老板做事，事无大小亲力亲为；中老板做市，跟随市场火什么做什么，总有汤喝；而大老板做势，大势所趋则占领先机。取道也就是商业模式和盈利模式，道即模式，模式对了则事半功倍，就电子烟模式而言，纯线下的红利时代已经过去了，线上的乱价模式也基本消亡了，急切需要一种新的模式才能生存。术即方法，优术也就是从产品，管理，成本，推广等各方面进行优化。

　　自2010年至2018年，电子烟销售额增加了近20倍，电子烟用户超过3500万以上，中国生产了90%以上的电子烟，但国内市场消费却只达到6%，远不及美国和欧盟市场，即便如此，国内电子烟依然拥有500亿以上市场！从消费群体来看，电子烟消费群体已经逐步从玩家群体转型为戒烟型群体，市场的转变与iqos的发展与被禁，尼古丁盐技术的兴起密切相关。从搜索指数来看，搜索电子烟与搜索戒烟的用户群体已经高度重合，因此未来的市场主力基本已经锁定戒烟替烟市场，戒烟型小烟已然是大势所趋。

　　戒烟型小烟中主流分为三款，一次性小烟，烟弹型小烟和可注油式小烟，从小烟本身定性来说，它的设计即为最庞大的新手群体所设计，烟弹中的烟油需要与小烟匹配，其中一款烟油的口味与小烟的输出功率、电阻、导油性、进气量等进行匹配实验就需要达到上百次，一款开放式注油的小烟必然无法适配市面上绝大部分的尼古丁盐烟油，即使适配，口感与还原体验也会大打折扣，因此开放式注油小烟更偏玩家型，与戒烟市场大趋势不符。

　　其次从市面目前主流的小烟产品来说，无论是国内还是国外，经过市场实践证明确实是烟弹型小烟占据主流，譬如Juul烟弹型小烟，年销售量达到数千万级别，国内虽不如国外迅速，也达到百万级别。

　　正因为烟弹型小烟的特殊性和体验感优越，形成强劲闭环复购消费，促使消费者不断购买烟弹，从而提高客户粘性，直接提升经营门店营业额和利润。商家从营销策略来说，也更愿意推荐这种简单实用的替烟套装，促使烟弹型小烟市场的繁荣景象。经历过国内国产套路烟油的惨痛经验，定制套路尼古丁盐烟油与定制套路烟油如出一辙，换汤不换药而已，因此大烟雾烟油衰落之后，尼古丁盐烟油又蓬勃发展起来，门槛过低对于后期而言也是一个比较大的隐患。

　　从市场发展而言，国内的小烟市场将回归到传统渠道，传统行业之所以能经久不衰，在于对破坏市场经营秩序的严厉打击，严格控价，防止串货，保证各层经营者的利益，没有利润的支撑，门店就没有好的服务和售后，最终后果也是转嫁到消费者身上。没有利润也就没有推广和运营费用，品牌难以成长壮大则会转嫁到门店身上，没有品牌知名度产品会形成积压库存难以销售。商业的本质是利润，而非情怀，但利润空间非常大与利润空间非常小都是不利于品牌和市场发展，巨大的利润空间会让消费者难以承受，也注定走不长远。

　　小烟新品不断推陈出新，似乎又回到了去年大烟雾时代，隔几天就会有新盒子和新雾化器出来，这些产品原本就没有长远规划，趁着市场热度火能捞一波算一波；想要打造短期内的爆款产品不难，但是通常短期内火爆的产品通常也是短命产品。短期火爆产品在货源控制、产品品质和价格体系管控方面必然存在问题，因此要想维护品牌长远发展就必须摒弃短期炒作的想法。现在电子烟已经进入正轨时代，国标马上出台，电商法也即将实行，一款小烟需要有品牌好，质量好，控价好，还要有资本的产品才能长久生存并发展壮大。产品定位错误，质量不好，控价不好，没有品牌类的产品是必然无法生存的。产品本身决定了它能不能走，模式决定了一个产品能走多远，而资本决定了一个产品能走多宽。因此后续将会有各种资本进入电子烟行业，没钱的品牌将日益感受到压力，保证金制度是杜绝乱价和串货问题的最有效方法。

　　目前的电子烟市场对品牌认知力不高，但随着时间的发展，新手对品牌的认知度将会逐步提高，消费者的选择将带来传统线上和线下门店的洗牌。线上和线下相结合的模式将会是大趋势，线上为线下导流，线下为线上宣传推广。通过增强粉丝粘性之后，客户可通过类似于共享单车之类的定位服务，寻找最近的线上或线下门店进行购买，也可以直接联系门店的微信同城闪送，这种化零为整的导流方法极大的便利了线上和线下店铺，同时作为消耗品而言，终端客户也能轻而易举的购买到烟弹。传统模式主要集中在网店和线下专卖店，终端购买便捷性是阻碍品牌发展的最大因素之一。

　　品牌方要想产品走得好，就不应着眼于怎么样让产品卖得好，而应着眼于怎么让经销门店卖得好，花诸多财力精力在推广产品上，引流到官方零售店，与经销门店抢客源无异于杀鸡取卵。相反，想方设法为线下和线上门店导流，让他们卖得好才是上上之策。

　　总而言之，未来国内电子烟市场的发展模式将发生彻底改变，准确把握市场大趋势，选择对的模式和好的方法至关重要。