尼古丁输送系统替代品的承诺一直在燃烧着烟草类。随着便利店行业回顾其2018年全年和2019年第一季度的数据，电子烟品牌Juul的弹性正在显现，尽管制造商已经从商店中撤出了口味烟油。同时，可燃性香烟继续缓慢但稳定的下降。

根据纽约富国银行证券（Wells Fargo Securities）消费者权益研究总经理邦妮?赫尔佐格（Bonnie Herzog）在一份投资者通讯中分享的尼尔森（Nielsen）数据，截至2019年3月23日的四周内，电子烟销量强劲，增长87%。然而，在截至3月23日的12周内，销售额已从104%的增长率减速。据赫尔佐格报道，总体而言，电子烟在连续52周的零售额中所占比例为3%。

更重要的是JuulLabs和它的电子烟和烟油荚的持续强势。赫尔佐格报告称，尽管去年下半年美国食品药品监督管理局（FDA）的谈判使其调味豆荚从零售货架上撤下，但截至3月23日的四周内，所有渠道的电子烟销量（Juul领先）增长了85.3%，总量增长了60.9%。赫尔佐格在她的通讯中说：“这是值得注意的，因为朱尔的销售继续转向在线和非监管频道。”

她说，鉴于雷诺兹美国公司（Reynolds American Inc.）决定在取消任何口味之前等待FDA的正式指导，因此雷诺兹美国公司（Reynolds American Inc.）以其Vuse品牌的电子烟销售额13.4%的份额获得50个基点的增长，赫尔佐格对此并不感到惊讶。在4月于芝加哥举行的2019年全国烟草协会工业状态（SOI）峰会上，全国烟草协会援引尼尔森（Nielsen）的数据显示，2018年电子烟的销量增长了179.4%，总量增长了98.2%，这推动了其他烟草产品（OTP）的单位总销量增长了6.8%。据NACS报道，2018年电子烟（25.5%）在OTP销售中的份额首次略高于雪茄（25%）。

赫尔佐格说，来自菲利普莫里斯国际公司（PMI）的加热不燃烧装置IQO的潜力也在继续增长。今年早些时候，该产品得到了美国食品和药物管理局的批准。奥驰亚Altria Group（拥有在美国销售iqo的权利）将采用多种策略引入iqos，包括在亚特兰大地区通过500家c-stores进行分销。赫尔佐格对iqos的看涨是基于许多因素，包括iqos发展历史记录的国家（日本、韩国和俄罗斯）的强劲需求；尽管被iqos蚕食，但易燃烟草产品的产量持平；主要是制造商的强大定价能力，实践者和PMI的保守观点，赫尔佐格说，这只是掩盖了该设备的成功潜力。赫尔佐格说，在Juul进入市场的国家，对iqos销售“没有明显影响”。

虽然替代尼古丁释放装置的潜力仍然很大，但可燃香烟的核心部分继续缓慢下降。据美国国家航空公司CSX数据显示，科恩油公司（Coen Oil Co.）董事长兼首席执行官查理?麦克尔瓦尼（Charlie McIlvaine）表示，2018年，C店卷烟销售额下降了3.1%，平均每月每家店销售额为54249美元，毛利润下降4.6%，至7881美元。McIlvaine引用了尼尔森的数据，该数据显示，2018年C店高档香烟销量下降1.7%，销量下降3.9%。品牌折扣卷烟的C店销售额下降6.2%，单位销售额下降8.7%，而四线卷烟销售额下降20.1%，单位销售额下降28.2%。次通用的自有品牌香烟销量增长6.9%，销量增长8.5%。

然而，赫尔佐格对尼尔森的一些相同数据提出了质疑，称香烟的销量，特别是来自一些主要制造商的香烟销量“并没有人们担心的那么糟糕”。此外，当人们使用一种以上种类的烟草时，可能会出现双重使用，但这种情况“未必如此”。她说：“以消耗易燃香烟的总量为代价。”OTP在这一类别中表现出更为乐观的一面，CSX数据显示，2018年每家店的销售额增长23.6%，至11878美元/月，毛利润增长30%，至3611美元。尼尔森数据显示，在2018年C-Store OTP销售额中，无烟占据了47.4%的份额。

OTP的增长引起了全国各地的共鸣。CSX数据显示，除了六个细分地区中的一个以外，其他地区的销售额都增长了两位数。东北地区的OTP销售额去年增长率最高，为33.3%，中西部地区排名第二，为23.6%。中南部地区的OTP销售额增长率最低，为8.1%。

麦克尔韦恩（McIlvaine）要求SOI峰会上的零售商们公开反对FDA最近提出的削减风味烟草产品销售的呼吁，尤其是在蒸汽烟方面。麦克尔韦恩说，根据Swiftiq的数据，调味产品在2018年的单位销售额中占54%，在电子烟销售额中占64%，如果食品和药物管理局达到其目标，这一潜力肯定会流向跨渠道竞争对手或在线销售。Herzog引用富国银行第一季度对代表大约60000家商店的零售商进行的调查，他说，一些因素使甲类混合包装的整体前景保持不变。它们包括：

随着“保利用户”现在也选择电子香烟和OTP，可燃性香烟正在看到进一步侵蚀。

更低的失业率和更多的可支配收入正在帮助烟草消费者。

忠诚度计划和促销活动帮助制造商保持定价能力。

不断扩大的价格差距意味着客户将继续以更便宜的替代品进行交易。零售商仍然担心FDA对尼古丁和香料烟草产品的行动。

赫尔佐格说：“我们越来越清楚，随着吸烟者向电子蒸气转化的速度加快，烟草行业正在受到破坏，从而对烟草产量产生负面影响。”