中东尤其是中国中小供应链企业“试金场”，搞懂形态，历练抗压力，就能突破全球。而今年6月200多个品牌迪拜出击中东，但预估很多渠道关系没搞通。龙城只是分货场，德拉、迪拜湾才是品牌商做市场代理的集中地。

11月14日晚上，一场由雾化新势力主办的“CVIC2023中东电子烟首次专场分享会”圆满落幕，现场吸引了优维尔科技、博迪科技、合瑞生物、艾瑞斯电子、百宝露生物、锐雪科技、骏港电子、悦享未来、菲尔特、拉菲电子科技等超过15家中国电子烟厂商、品牌商合计30多人热烈参加。

（现场视频）

01

会上，CVIC中东拓客小组负责人JACKSHEN通过10月走访中东市场，特别分享了其对中东渠道关系的理解。他重点谈到一点，中东很多巴基斯坦、孟加拉、印度、埃及、菲律宾、阿拉伯人，这些人群组成多元化，及当地电子烟产品体系多元化，内在联系并不仅仅是表面看到的多元，而是内在的中东这个地区电子烟渠道的开放性，与彰显的“辐射承载力”特别开放与巨大，也决定这些商人可以将电子烟分销到迪拜以外更广的范围能力。

也正因为中东的渠道开放与承载力，决定这里市场的机遇和挑战。

(CVIC中东拓客小组负责人JACKSHEN）

机遇体现在市场足够大。就比如迪拜这个市场，大部分进来的电子烟也仅仅有20%在这里分销，但剩下的80%都销往了中东其他国家，以及甚至南非、印度一些国家。其辐射范围之广，也正是这个市场的机遇。

挑战体现在中东这样的市场，参与的企业数量也不少。每个企业要进入中东必须做好充足的筹备和静下心来打市场的决心。

比如怎么从这里找到渠道关系的网络，切入自己的产品。要围绕中东地区做出自己的产品属性，面向中东不同地区采用不同的策略打法进入市场。JACKSHEN还有情提示，中东这里可以避免与大品牌正面冲突和挤压，也是检验产品的“桥头堡”，也是最好的产品分销中心。

02

接下来，JACKSHEN还从探店见闻，当地销售情况，代理商分布情况及怎么做阿联酋市场做了深入的分享。

谈到怎么做阿联酋市场，JACKSHEN分享了一个观点，有想法的企业可以在当地成立办事机构，设置前置仓，这样可以具备将产品推向中东以外市场的基础。他还谈到，当地办公场租和员工工资并没有想象的那么高，比如100平方可能租金就是8000迪拉姆（约1.5万人民币），员工工资也不高。同时在中东做市场，也可以寻找第三方帮助，比如CVIC这样的电子烟垂媒体渠道平台去帮助拓展或拓深分销与增量渠道，做下沉渠道市场的服务，少走许多弯路和节省成本。

会上，许多参与企业也纷纷提问和交流。CVIC的岳总和李总也纷纷就品牌个案给予了详细的解答。

 

而“CVIC2023中东电子烟首次专场分享会”落幕，也志在更多为中国出海企业和团队做细致的市场分享服务和提供价值输出，让更多中国电子烟产业企业更直接、更便利、更精准了解目标市场，掌握价值渠道，更快速、更精准落地当地市场。接下来CVIC还将在本周四（11月16日19:00-20:00）举办（东欧区域）波兰以及下周的英国分享会，欢迎关注，您将获得更多更好出海拓客资源。