俄罗斯电子烟市场转型机会！有了“高标准”的市场！

年底，多少电子烟老板要去俄罗斯？

有了“标准”的市场，参与门槛提高，竞争更加良性，做市场更能长期可持续。像这样的“测验场”是一种考验，也将是未来电子烟全球化常态市场的逻辑，应敢于直面。

参与场景

比起其他市场，俄罗斯市场那种电子烟参与者氛围明显独特于许多国家，感受来自不一样的买方市场。

通过即将于12月16日在圣彼得堡举办的2023俄罗斯电子烟及水烟博览会（Hookah and Vape club show 2023）报名来看，不乏ELF BAR、LOST MARY、MR FOG、YUOTO、UWELL、FUMMO、GEEK BAR、VOOPOO、SMOK、NASTY、HQD、VLIQ、VOZOL、VTV、GLOD BAR这些头部企业，说明市场热度依在。

100万级别用户电子烟市场，在市场主流方面，一次性仍是核心。接触到不少人士都如此表示，在当前的俄罗斯市场换弹式“并不是特别好做”，面向企业端（To Business）的出货，市场的大批发商商更愿意买一次性，这导致其下面的分销商和零售商更愿意拿一次性。

当地一家烟草商负责人费达多夫曾经透露过数据表示，目前俄罗斯一次性年规模高达1800亿卢布，电子烟烟油市场450亿，HNB高达2000亿卢布。在合法一次性市场分布品牌主要是ELF BAR、NOQO、PONS XPIPE、HQD、IGNITE、LOST MARY、PLONQ这些品牌为主。

同时根据一位做俄罗斯市场人士表示，“当地一次性的多，且口数越大越好，换弹有一定比例，但不是主流，推不动；不过当地很多口数也有虚标成分”。在此很多人谈到俄罗斯当地市场难点在物流上。以前很多电子烟从哈萨克斯坦进入，但现在收严，禁烟，很多物流要经过那边清关不了。

俄罗斯在转合规过程中，当地经销商只接受合规海关产品，进口的电子烟要提供烟油的EAC认证。

这个市场，白关呈现逐步取代灰关市场的过程。

转型与机会

转型下俄罗斯市场摆在中国企业有3大机会。

一、转型合规的渠道机会。灰市减弱，新市场格局的形成期。

二、俄乌战争带来其他外来品牌退出，形成市场空白，给予中国企业扩大机会。

三、需求市场的机会。买方市场，品牌有较大机会。

转型下俄罗斯市场可能转向合规市场的竞争。笔者询问过一些企业表示，“目前过海关已经很难，除非是合规”。

今年6月以来，俄罗斯对销售电子烟的新限制逐步生效，从诚实标签，溯源源体系到包括禁止在展销会、展览和自动售货机上销售电子烟，以及禁止在营业点公开摆放和展示，禁止网络销售……接连的措施下俄罗斯市场，上游企业正呈现出应对做市场做规范运营的实力，能迅速抓市场。

特别是合规渠道的机会。

也坚信不久将来只有合规渠道有更大的发展可能性。

渠道数据方面，俄罗斯渠道大量集中在烟草体系。

当地大量烟草门店，基本占据了当地100多万家零售商店的30%。

这些渠道今年都在向合规方面增长。根据诚实标签系统的运营公司（CRPT）分析师的数据，2023年上半年俄罗斯电子烟店的数量较2022年同期增长了78%。同一时期合法销售替代烟草产品（ATP）如水烟烟草、雪茄和小雪茄的商店数量也增长了32%，从82000家增加到109000家。与此同时合法销售传统烟草产品（卷烟）的店铺数量增加了25%，从250000家增加到313000家。